本文是普及貼，面向的是對裂變一無所知或懵懵懂懂的運營小白，因為經(jīng)常看到他們聞到一句話：誰能告訴我，裂變怎么做？
說實話，每次看到這個問題，筆者內(nèi)心就在想：不應(yīng)該啊，裂變多么容易上手，做一個裂變活動多么容易，怎么會不知道怎么做？后來筆者略微明白了一點，他們不是不明白，而是知道裂變怎么做，不就是讓用戶強制轉(zhuǎn)發(fā)一張海報嗎，這有何難？
難的是什么？
難的是不知道裂變有哪些玩法，每種玩法本質(zhì)是什么，具體的套路是什么，而知道這些，也才僅僅算作對裂變稍微有所了解。
不過，就這么一點點的了解，就足以讓一個小白去琢磨和思考，如果思考深了，再加上一些實踐和總結(jié)，離所謂的增長黑客就不那么遠。所以，筆者要在這里助小白們一臂之力，而如果你是大神，可以自動忽略，當然，歡迎挑毛病。
進入正題，微信生態(tài)的裂變玩法有很多，關(guān)于裂變的分類與叫法，從沒有統(tǒng)一的標準，每個人有自己的看法，包括筆者自己。不過，在裂變這個圈子里，有一些大神開始總結(jié)一些常見玩法，有人提出了八大玩法，有人提出14種玩法，有的甚至提出99種玩法，OMG！
其實，幾種玩法都沒有用，總結(jié)來總結(jié)去，根本的玩法就那幾種，但每一種確實會有具體的玩法，這是因為微信有四個可以做裂變的載體。因為載體多，玩法也就比較多，所以，本文所列的22種玩法，是根據(jù)不同載體的組合搭配獲得，而這些通過搭配所列的玩法都可以在現(xiàn)實中找到例子。
下面就由筆者一一介紹。
一、轉(zhuǎn)推薦
轉(zhuǎn)推薦這個詞是筆者自己起的，主要是因為它往往通過好友推薦的口吻來吸引流量，至于轉(zhuǎn)推薦是什么，其實就是常說的強制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做個體福利裂變。
轉(zhuǎn)推薦是微信裂變最基礎(chǔ)的一大類裂變玩法，也是種類最多的玩法類別，總共13種。
首先是4個最基礎(chǔ)玩法：公眾號/個人號/微信群/小程序+轉(zhuǎn)推薦。
這4個玩法里有一個相同點，即都需要用戶強制分享才能享受福利。
不同點則有兩個：
- 首先對于公眾號、個人號、微信群而言，主要是海報或圖文，而小程序則是小程序本身；
- 其次是除小程序外，其他都需要通過截圖來證明用戶分享成功。
4個基礎(chǔ)玩法其實有一個進階玩法，就是增加分享次數(shù)，比如：小程序剛興起時，很多都要求用戶分享一定次數(shù)才可以獲取福利，但這種玩法會犧牲用戶體驗。
其實這4個玩法是單一載體的玩法，更多時候我們是希望用戶能沉淀在多平臺，所以就有如下的玩法：公眾號+個人號/微信群+轉(zhuǎn)推薦、微信群+公眾號/個人號+轉(zhuǎn)推薦、個人號+微信群/公眾號+轉(zhuǎn)推薦、小程序+微信群/公眾號/個人號+轉(zhuǎn)推薦。
下面一一進行解釋。
- 這兩個玩法的特點是，用戶分享的海報里是公眾號的二維碼，關(guān)注公眾號之后需要添加個人號或進入微信群，在個人號或微信群進行強制分享。
- 這也是兩個玩法，只不過海報二維碼換成了微信群，用戶進群之后需關(guān)注公眾號或添加個人號，之后在公眾號或個人號完成強制分享。
- 同樣是兩個玩法，海報的二維碼換成個人號，用戶添加個人號后，有個人號拉進微信群或推薦公眾號，之后在微信群或公眾號完成強制分享。
- 這是三個玩法，海報二維碼換成小程序碼，用戶進入小程序后通過客服消息進入微信群、公眾號和個人號，然后去進行強制分享。
這就是轉(zhuǎn)推薦類的13個玩法，這里做四點說明：
- 以上所有玩法最核心的邏輯是強制分享后得福利，而除了小程序外，都需要審核截圖以保證分享。
- 公眾號+公眾號、微信群+微信群、個人號+個人號，這三個玩法沒介紹是因為多用于洗量，對真正的轉(zhuǎn)化無益，但適合防封和攢資源。
- “小程序+微信群/公眾號/個人號+轉(zhuǎn)推薦”的玩法對小程序留存有幫助，但傳播效果比“小程序+轉(zhuǎn)推薦”要差。
- 優(yōu)先推薦個人號系列的轉(zhuǎn)推薦玩法，除了防封，還可以精準獲取用戶，但運營成本最大。
二、任務(wù)寶
任務(wù)寶是很流行的裂變玩法系列，其本質(zhì)是眾籌，原因是利用好友間的認同感實現(xiàn)裂變傳播。
那為啥叫任務(wù)寶呢？
這是因為其多以要求或任務(wù)的形式展現(xiàn)，而且一個叫任務(wù)寶的裂變工具先實現(xiàn)這種玩法，故對這類玩法叫任務(wù)寶裂變，《流量池》稱為眾籌裂變。
有一點需要說明，砍價、抽獎、集卡、積分等裂變玩法本質(zhì)也是眾籌，是任務(wù)寶的變種。
在實際操作中，任務(wù)寶共有5種玩法。
公眾號+任務(wù)寶、個人號+任務(wù)寶、微信群+任務(wù)寶、小程序+任務(wù)寶、付費+公眾號+任務(wù)寶 。
- 這是任務(wù)最常見的玩法，套路很簡單，用戶關(guān)注公眾號會收到邀請n個人關(guān)注公眾號的任務(wù)，分享帶有渠道二維碼的海報完成任務(wù)即可領(lǐng)福利。
- 此玩法需要一個工具即邀請碼，用戶添加個人號之后也會收到邀請n人的任務(wù)，分享的海報帶有個人號二維碼和邀請碼，而被邀請人添加個人號后需要回復(fù)邀請碼才算用戶邀請成功，達到n人即可領(lǐng)福利。有一點需要補充，“訂閱號+任務(wù)寶”裂變和個人號是一樣的，也需要邀請碼才可以，而服務(wù)號只需要關(guān)注即可，這是“公眾號+任務(wù)寶”玩法里訂閱號和服務(wù)號的區(qū)別。
- 此玩法目前應(yīng)用較少，用戶進群之后會被要求邀請n人進群，用戶每邀請一個人后，在群內(nèi)恢復(fù)關(guān)鍵詞即可知道邀請情況，任務(wù)達成后在群內(nèi)即可領(lǐng)福利。
- 這是目前大多數(shù)小程序的裂變玩法，即用戶進入小程序后，需要分享給好友進行助力，助力的方式也比較簡單，進入小程序點擊助力即可，達成要求即可解鎖福利。
- 這是比較新的玩法，也是難度最高的任務(wù)寶玩法，大概邏輯是把產(chǎn)品分成兩部分，第一部分讓用戶低價購買，而第二部分需要邀請n個人付費購買第一個部分才可以獲取，而購買后需要關(guān)注公眾號，以此實現(xiàn)裂變循環(huán)。
以上就是任務(wù)寶的5種玩法。
三、成團購
所謂成團購，其實就是拼團裂變，因為拼多多的上市而稱為裂變主流玩法之一。
成團購的基本邏輯是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的時候大多邀請多位好友，而如果參團人數(shù)已滿，未能成團的好友需要重新開團并重新邀請人共享，以此實現(xiàn)裂變。
成團購?fù)娣ㄖ饕袃蓚€：公眾號+成團購、小程序+成團購。
（1）公眾號+成團購：用戶對商品發(fā)起拼團，并且轉(zhuǎn)發(fā)給好友之后，好友需要點擊參團，這時會提醒關(guān)注公眾號，關(guān)注后繼續(xù)參團。
為什么“公眾號+成團購”玩法必須強調(diào)先關(guān)注公眾號再付費？
這是因為需要對用戶進行留存，尤其對于虛擬商品，用戶不關(guān)注的話很難找到成團后的商品，從而降低使用率。
（2）小程序+成團購：用戶同樣對商品發(fā)起拼團，然后把小程序分享出去，好友直接點擊小程序參團即可。
“小程序+成團購”多用于實物商品，虛擬商品很少用，這是因為iOS的限制，但如果把虛擬商品備注為實物商品就可以了。
不過，小程序的留存一直是個大問題，可以在微信群內(nèi)發(fā)起，或者粉絲量大的公眾號平臺。
以上就是成團購的2種玩法，有一點需要說明，即拼團裂變是單級裂變，不是循環(huán)裂變，使用時需要考慮清楚你的運營目的，否則裂變效果會打折扣。
四、分享賺
所謂分享賺，就是分銷裂變，因為很多做分銷的知識付費產(chǎn)品用分享賺xx元來吸引用戶，故得此名。
分銷本質(zhì)是二級直銷，即從下線獲取收益，而所謂下線，就是通過你的渠道購買產(chǎn)品的人，一旦下線或下線的下線購買成功，就可以獲得一定比例的傭金或返現(xiàn)。
千聊、小鵝通、荔枝微課等平臺的“推廣員”、“裂變海報”等營銷功能，就是分享賺的玩法。
分享賺模式可以和公眾號即服務(wù)號結(jié)合，即海報被分享后，用戶掃碼需要先關(guān)注公眾號，然后在進入課程頁面發(fā)起分銷，而其他用戶通過海報進來后也是需要關(guān)注公眾號，而關(guān)注后進入課程頁面購買，分享者即可獲取收益，這就是“公眾號+分享賺”玩法。
不過，目前市面上的分銷玩法多用第三方工具，他們往往會要求用戶購買完課程后關(guān)注公眾號，這很容易造成流失，需要通過運營、文案等手段提醒關(guān)注，否則無法獲知收益，而這正是多數(shù)刷屏級分銷案例最關(guān)注的地方。
對于運營小白來說，分享賺玩法值得嘗試，也是掌握更深層裂變技能很好的機會，但對教育行業(yè)來說，需要謹慎使用。
五、老拉新
老拉新玩法，和服務(wù)行業(yè)所說的“老帶新”相似，但又不太一樣。
所謂老拉新，就是拉人頭模式，適用所有用戶，很容易被薅羊毛，而老帶新雖然也是相似的模式，但有很高的門檻，主要是核心用戶，且對拉新來的用戶也有要求。趣頭條的收徒賺錢、瑞幸咖啡和微信讀書的贈一得一、多數(shù)知識付費產(chǎn)品的邀請有禮、推薦有獎等，都是老拉新的典型玩法。
在微信生態(tài)里，和老拉新做結(jié)合的往往是服務(wù)號，即“公眾號+老拉新”玩法，大體邏輯是：用戶參加老拉新活動，分享帶有渠道二維碼的海報，好友掃碼后關(guān)注公眾號并彈出免費課程，好友領(lǐng)取成功后，用戶也獲得該課程的免費報名資格。
在進行老拉新活動時，必須準備兩個以上的產(chǎn)品，且用戶需要完成一個產(chǎn)品的老拉新之后，才能獲得另一產(chǎn)品的老拉新機會，以此完成二級以上的裂變。
對于知識付費類產(chǎn)品來說，薅羊毛其實不是大問題，可通過制作專門的流量課程來解決，但如果是創(chuàng)造營收的產(chǎn)品，就需要做好預(yù)防薅羊毛的準備。
另外，老拉新玩法需要豐富的產(chǎn)品做積累，不然很難實現(xiàn)，如果你有幸符合這樣的條件，可以一試。
結(jié)語
微信裂變玩法有很多，分類標準不一，總結(jié)方式不同，本文盤點的22種玩法只是筆者自己的理解，不一定對，只求有用，不必較真。
對于很多運營小白來說，裂變不是很難的東西，難的是對它沒有深入的研究和思考，因為只有研究多了，思考深了，犯的錯誤就可能會少，離想象的效果就會越近。
希望每一個讀過本文的運營人，都可以成為增長黑客！
文：甘先生?/ 51增長官
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