老板說:做SEO沒效果,你走吧!

小宇在一家企業(yè)擔(dān)任能使自己走上人生巔峰的SEO職位,每天嘔心瀝血寫原創(chuàng),挖掘關(guān)鍵詞,花了幾個月的時間排名數(shù)據(jù)卻是一點都沒有,老板說:“做SEO沒效果,你走吧?!?/p>

于是小宇又換了一家企業(yè)擔(dān)任能迎娶白富美的SEO職位,通過不斷總結(jié)和努力下,終于把老板的關(guān)鍵詞做到了首頁,老板說:“我要的又不是排名,我要的是流量!做SEO沒效果,你走吧?!?/p>

小宇又背著沉重的包袱尋找到了下家,擔(dān)任能未來能出任CEO的SEO職位,通過不斷的努力和總結(jié)外加思考后,終于把排名做上去卻又獲得不少的流量,老板說:“我要的不是流量,我要的是訂單!做SEO沒效果,你走吧!”

小宇差點拍案而起!你倒是來給我說說如何做SEO才算有效果?老板淡定的笑了笑:“你比我專業(yè),我要是懂我還用你做什么?你走吧!”

我們常常聽到很多人說做SEO沒效果,已經(jīng)沒有用了,趕快轉(zhuǎn)型之類的話,但對于筆者來說,只要搜索引擎和用戶存在的一天,SEO就不會失去它本身存在的價值,如果你的網(wǎng)站流量已經(jīng)符合SEO的驗收效果了,但是對于企業(yè)老板而言,仍然有很大的提升空間,所以也就造成了SEO沒效果的原因。那么這幾點你注意到了嗎?

總說做SEO沒效果,這些點你考慮過嗎?  人參與 | 時間:2017年09月23日 07:37

一.關(guān)鍵詞沒有排名和流量

這也是現(xiàn)在很多人判斷SEO沒效果的因素,如果一個網(wǎng)站沒有排名沒有流量,那么這個網(wǎng)站的SEO優(yōu)化工作可以說是沒有任何效果,關(guān)鍵詞的排名可以算是判斷優(yōu)化工作是否做到位的條件,如果你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞沒有排名和流量,不妨檢查以下幾點:

1.網(wǎng)站頁面收錄情況如何?

網(wǎng)站收錄是獲取排名的基礎(chǔ),如果網(wǎng)站沒有收錄,就說明搜索引擎的數(shù)據(jù)庫中沒有網(wǎng)站相關(guān)的數(shù)據(jù),那么你讓搜索引擎拿什么來展現(xiàn)給用戶呢?關(guān)于如何提升收錄,筆者認(rèn)為,影響收錄的幾個因素主要有內(nèi)容的參考價值、時效性、原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞匹配性、真是用戶點擊等因素所決定,其中內(nèi)容的參考價值是比較重要的,不管是大型網(wǎng)站還是中小型企業(yè)網(wǎng)站,前期的收錄工作是人員必須要注重的一個環(huán)節(jié)。

2.網(wǎng)站優(yōu)化方法是否適當(dāng)?是否存在過度優(yōu)化的現(xiàn)象?

很多人在操作一兩個月的新站還沒有排名的時候難免會有些心急,或者看了幾年前的一些SEO教程,于是就在不合理的位置堆砌關(guān)鍵詞,導(dǎo)致網(wǎng)站優(yōu)化過度的情況;或者有的對SEO原理不是很了解,在網(wǎng)上看到一些3天快速上首頁等的帖子,心里就像打雞血一樣,認(rèn)為自己將要走向人生巔峰了,急急忙忙的聯(lián)系了這些大神,然后付了定金就被忽悠了。當(dāng)然也有沒被忽悠的,卻是是在3天做到了首頁,但是時間一久,缺乏維護(hù)排名立刻被搜索引擎送出千里之外了。

做SEO一定要有耐心,只要前期優(yōu)化工作做得好,獲取關(guān)鍵詞排名只是時間上的問題,所以大家不妨檢查以下是否存在優(yōu)化過度或者優(yōu)化方法等問題。

3.網(wǎng)站標(biāo)題是否頻繁修改

一個網(wǎng)站剛上線后,搜索引擎剛剛來抓取,突然發(fā)現(xiàn)這個標(biāo)題好low啊,想改一個高大上的,于是說干就干手起刀落,過了幾天靈感又來了,又修改了一次,如果修改得好自然沒事,不過頻繁的修改確實是對SEO有很大的影響,就像一個人經(jīng)常換名字一樣。

4.服務(wù)器是否穩(wěn)定?

服務(wù)器的穩(wěn)定也已經(jīng)列入了搜索引擎的排名算法機(jī)制中,很多人在選購服務(wù)器的時候,總喜歡挑便宜的,價格低的服務(wù)器安防效果就不是很好,如果做好了排名很容易就被攻擊了,而且價格便宜的服務(wù)器打開速度都比較慢,對用戶體驗也是一種硬傷。

5.外鏈質(zhì)量如何?

盡管搜索引擎官方申明已經(jīng)削弱外鏈的作用,不過外鏈投票依然是SEO排名算法機(jī)制中的一項,如果你發(fā)的外鏈質(zhì)量都很高,自然排名就不錯,而且也多了一些流量的入口;如果你發(fā)的外鏈大多是質(zhì)量比較差的,那么對網(wǎng)站也是有一定的傷害,外鏈的作用就相當(dāng)于如果十個好人說你是好人,那么別人會信,如果十個無惡不作的人說你是好人,相信打死你我也不會信。所以千萬不要想去買一些廉價的外鏈,一般高質(zhì)量的外鏈需要具備收錄、相關(guān)性高、能帶來流量等因素。

6.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理?關(guān)鍵詞的布局篩選是否合理?

網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是影響SEO的關(guān)鍵,不要看很多排在首頁的網(wǎng)站設(shè)計部怎么樣,但是它的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)絕對是非常合理的,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一般是樹狀圖,從左到右從上到下依次排放重要內(nèi)容;同時還要看關(guān)鍵詞的篩選是否合理,如果選擇了過于冷門的關(guān)鍵詞,那么能帶來的流量就寥寥無幾,如果選擇了熱度比較高的關(guān)鍵詞,競爭難度大不說,用戶搜索的精準(zhǔn)性也大打折扣了,具體如何去選擇關(guān)鍵詞,在這里就不做過多說明了,可以結(jié)合下拉框、相關(guān)搜索、工具等。

7.內(nèi)容是否原創(chuàng)?是否具備很強(qiáng)的參考價值?

網(wǎng)站的內(nèi)容可以說是SEO的靈魂,網(wǎng)站是否具備參考的價值非常關(guān)鍵,是否解決了用戶的需求?是否匹配上了關(guān)鍵詞?原創(chuàng)度有多高?很多網(wǎng)站在前期大量的采集別人收錄的內(nèi)容,這樣也容易降低網(wǎng)站的整體價值。

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二.關(guān)鍵詞有排名卻沒有流量

很多人把關(guān)鍵詞做上去,卻發(fā)現(xiàn)帶來的流量微乎其微,更別說能為企業(yè)帶來訂單了,而造成這樣的結(jié)果大多是關(guān)鍵詞的篩選不到位,尤其是很多企業(yè)老板,本身對SEO優(yōu)化技術(shù)不是很了解,卻來插手關(guān)鍵詞的篩選工作,導(dǎo)致競爭大的關(guān)鍵詞排名做不上去,競爭小的關(guān)鍵詞做上首頁又沒有流量的結(jié)果,當(dāng)然也不能一味怪企業(yè)老板,老板作為企業(yè)的群龍之首,幫忙做SEO的工作說明對推廣的重視,只能怪SEO優(yōu)化人員無法用專業(yè)的語術(shù)去說服老板。那么下面一起來看一下關(guān)鍵詞有排名卻沒有流量應(yīng)該要注意哪幾點?

1.選取關(guān)鍵詞的競爭性有多大?(分析同行優(yōu)化數(shù)據(jù))

選取關(guān)鍵詞是一個非常重要的優(yōu)化環(huán)節(jié),它決定了網(wǎng)站后期的一個整體效果,在選取關(guān)鍵詞的時候,首先要考慮選取的關(guān)鍵詞競爭性有多大?需要花費多少時間能做上去?很多人就是要求非常苛刻,選了一個競爭非常大的詞,排在前面的同行大多是比較權(quán)威的網(wǎng)站,而又要求短時間內(nèi)做上去,做不上去?那只能說明你SEO技術(shù)不行!(你行你上啊)。

分析競爭性可以看做優(yōu)化的同行數(shù)量,主要看前20名以及相關(guān)搜索結(jié)果的數(shù)量,因為做關(guān)鍵詞排名都是在和同行做競爭,具體分析它們的優(yōu)化數(shù)據(jù),例如:收錄量、友情鏈接、優(yōu)化時長、外鏈推廣、流量數(shù)據(jù)等;量力而行,打農(nóng)村包圍城市的優(yōu)化戰(zhàn)略。

2.搜索關(guān)鍵詞的用戶有多少?(分析整體搜索用戶的數(shù)據(jù))

在考慮關(guān)鍵詞競爭性的時候,接下來就要考慮整體用戶的搜索情況,可以使用指數(shù)工具或者百度競價客戶端后臺查詢每日用戶搜索的次數(shù),搜索量是否隨時間呈現(xiàn)出波動的狀態(tài),整體用戶年齡段在哪里?女性居多還是男性?

3.搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)用戶有多少?(分析精準(zhǔn)搜索用戶的數(shù)據(jù))

在選取關(guān)鍵詞的時候是非常有講究的,很多人認(rèn)為只要搜索越多的詞就越有價值,其實不然,真正有價值的詞都需要一層層挖掘,就拿裝修行業(yè)來說,如果你是貴陽的一個裝修公司,你想要做“裝修”這個關(guān)鍵詞的話,那么用戶搜索這個詞的目的并非只有尋找裝修公司,很多的是來尋找裝修攻略和效果圖的,而真正想要裝修的客戶,一般都會加上本地關(guān)鍵詞來直接尋找公司信息,諸如貴陽裝修公司這樣的,才是精準(zhǔn)用戶搜索的詞。

4.用戶還會搜索哪些相關(guān)詞?(長尾相關(guān)詞挖掘分析)

用戶除了搜索一些核心關(guān)鍵詞,還會搜索一些長尾關(guān)鍵詞來尋找最佳答案,例如“貴陽裝修公司哪家好?”“貴陽裝修公司排行榜”等關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞依然可以通過下拉框相關(guān)搜索等數(shù)據(jù)去挖掘,在這里就不做過多說明了。

5.如何布局這些有價值的關(guān)鍵詞?(網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的布局,包含內(nèi)鏈、樣板文字、heading標(biāo)簽等)

很多人不知道如何去合理的布局有價值的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的布局一般都是放在比較顯眼且權(quán)重分配較高的地方,例如導(dǎo)航、欄目名稱等地方,同時是否做了相關(guān)推薦的內(nèi)鏈,robots等是否設(shè)置合理,細(xì)節(jié)決定優(yōu)化效果。

6.流量渠道有多少?(推廣方式數(shù)據(jù)分析)

如果你認(rèn)為做SEO沒有效果,沒有流量,很大原因是因為你的流量渠道太少了,僅限于搜索引擎自然排名,如果你做了自媒體、微信QQ社交圈、貼吧論壇推廣、視頻推廣、直播間推廣等,相信你就算沒有排名,你網(wǎng)站的流量依然可觀。

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三、網(wǎng)站有排名有流量,卻沒有訂單

網(wǎng)站有排名和流量,但是訂單卻達(dá)不到預(yù)期的期望值,就像之前的一個朋友,想要做SEO,每天給他帶來了二十個左右的咨詢量,但是成交率卻是讓人大跌眼鏡,最后還來質(zhì)問筆者,你推廣的沒效果了,別人詢價后就跑了,我要的是精準(zhǔn)的客戶,筆者在想你怎么不要求別人什么都不問,直接掏錢給你得了。影響訂單主要有兩個原因,第一個原因是市場的需求不高,如果你再國外新進(jìn)口了一批高科技產(chǎn)品,但是拿到小縣城發(fā)現(xiàn)沒人買得起,或者根本沒人需要,那即便你的推廣工作做得再好,也很難帶動訂單。第二是沒有融入營銷思維,簡單來說,SEO的目的和效果是獲得曝光,從而轉(zhuǎn)化成訂單,簡單來說SEO的目的就是推廣,推廣并不等價與營銷,就好像你花錢請人去街頭發(fā)傳單,發(fā)了一天傳單發(fā)出去了,但是卻沒有客戶是一樣的道理。

1.線下市場需求數(shù)據(jù)調(diào)查

市場的需求是非常重要的,網(wǎng)站有排名有流量,卻沒有訂單,就需要思考市場是否有這方面的需求了,不過一般大城市的需求的比較大,如果你是一個小縣城,做推廣可以,但是想要訂單卻有點困難。

2.產(chǎn)品綜合因素數(shù)據(jù)分析

能否獲取訂單和自身產(chǎn)品也有一定的關(guān)系,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜,即便你的推廣工作做得再好,也無法彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷,因此要做好營銷,就需要結(jié)合自身的產(chǎn)品情況而定。

3.同行競爭優(yōu)劣數(shù)據(jù)分析

營銷上的競爭遠(yuǎn)比推廣上的競爭要大得多,在此要分析同行產(chǎn)品上的優(yōu)勢劣勢,在分析自己產(chǎn)品上的優(yōu)勢,這一系列的數(shù)據(jù)是非常重要的。

4.用戶購前的用戶需求分析

用戶在合作之前都會有一定的疑問,例如減肥,用戶關(guān)心的是減肥的效果,而裝修用戶關(guān)心的是風(fēng)格和價格,而SEO優(yōu)化,用戶關(guān)心的是能否掌握這項技術(shù),掌握這項技術(shù)能否盈利等,只有分析好了用戶購前的需求,在進(jìn)行詳細(xì)的解決交流,獲取用戶的基礎(chǔ)信任,用戶才會考慮是否進(jìn)行投資。

5.優(yōu)惠合作活動策劃

每一個人都有占便宜的心理,例如充話費送手機(jī),例如關(guān)注某某微信公眾號獲取某某優(yōu)惠等,這些優(yōu)惠的活動都需要進(jìn)行策劃,才能促進(jìn)營銷的效果,如果這些都沒有注意,那什么說營銷?具體如何策劃在這里就不做過多說明了。

6.價值互換思維

想要做好營銷,還需要具備一個價值互換的思維,很多企業(yè),目的是促進(jìn)訂單的合作,那么企業(yè)又能給用戶提供什么樣的價值呢?這一點就需要結(jié)合用戶的心理需求分析,例如用戶需要解決家庭衛(wèi)生關(guān)系,那么我作為保潔公司,一來我能給你清潔干凈,二來我有優(yōu)惠,價格透明,正規(guī)公司,不找我是你的損失。所以不能一味的要求用戶與我們合作,而是思考我們能為用戶提供什么樣的價值,讓用戶肯投資與我們的合作。

總結(jié):本文重點區(qū)分了SEO推廣與營銷的區(qū)別,已經(jīng)不同維度的介紹,如果你認(rèn)為SEO沒有效果,那么不妨去做一下競價,沒有營銷思維和方案,做推廣也很難有效果,而且也希望各位想要做推廣的朋友,能正確認(rèn)識推廣與營銷的本質(zhì)區(qū)別,推廣屬于營銷中的一種,如果你用推廣的手段來要求營銷的效果,那就顯得尷尬了。

 

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