在PC行業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)！年增漲率86%背后，機(jī)械革命的「逆周期心法」

年增漲率86%！機(jī)械革命攜手京東，「國(guó)貨之光」乘上增長(zhǎng)火箭？

作者/無(wú)字

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

近兩年，PC行業(yè)最明顯的體感就是，“釘子戶”越來(lái)越多了。

Canalys發(fā)布的2023年中國(guó)大陸PC市場(chǎng)報(bào)告顯示，2023年中國(guó)大陸PC市場(chǎng)出貨量4120萬(wàn)臺(tái)，同比下降17%；前不久，洛圖科技報(bào)告顯示，2024Q3線上筆記本電腦市場(chǎng)銷量為298萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比下降了10%。

這背后，是在全球通脹壓力等宏觀因素影響下，消費(fèi)者和企業(yè)更加謹(jǐn)慎地管理預(yù)算，減少了在非必需品上的消費(fèi)。然而，大環(huán)境的冷淡依然阻擋不了游戲發(fā)燒友的換機(jī)熱情，在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下，仍有游戲筆記本品牌交出了“抗周期”樣本，逆勢(shì)上揚(yáng)。

2014年誕生的游戲電腦品牌「機(jī)械革命」就是其一。年初據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)，機(jī)械革命在2023年躋身中國(guó)區(qū)游戲筆記本市場(chǎng)銷量第三，國(guó)貨第一；

國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2024年2季度中國(guó)大陸PC出貨量分析報(bào)告指出，行業(yè)表現(xiàn)最為亮眼的莫過(guò)于機(jī)械革命，年增長(zhǎng)率達(dá)到86%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

今年京東11.11期間，機(jī)械革命更是結(jié)合京東主站及品牌直播盛事，精準(zhǔn)觸達(dá)“國(guó)家補(bǔ)貼”、電競(jìng)愛(ài)好者等目標(biāo)人群，力推爆款，成交額同比增長(zhǎng)超100%。

機(jī)械革命有哪些增長(zhǎng)心法？新摘商業(yè)評(píng)論獨(dú)家對(duì)話了機(jī)械革命京東業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理邢航，請(qǐng)他聊聊逆勢(shì)上揚(yáng)背后的成長(zhǎng)故事，以及機(jī)械革命如何深耕線上，抓住在京東千億流量補(bǔ)貼等扶持機(jī)遇，一舉引爆品牌的秘籍。

一、背靠工廠、自主研發(fā)、創(chuàng)新服務(wù)：

「游戲發(fā)燒友」誕生記

談及機(jī)械革命爆發(fā)式增長(zhǎng)背后的“心法”，航哥感慨道，還是那條最樸素的道理——圍繞用戶需求，專業(yè)的人做專業(yè)的事，即始終堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向、堅(jiān)持極致性能釋放、堅(jiān)持自主研發(fā)及制造，以點(diǎn)帶面取得戰(zhàn)略成功。

航哥指出，游戲本用戶都是比較專業(yè)、比較“懂行”的，所以說(shuō)他們對(duì)于裝備更替有自己的一些想法和要求。而研發(fā)制造上，機(jī)械革命有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，ODM和OEM雙軌并驅(qū)模式，機(jī)械革命擁有屬于自己的研發(fā)和工廠，產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)計(jì)，從而更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

技術(shù)上，機(jī)械革命通過(guò)不斷的創(chuàng)新，誕生了如滿血功耗釋放、獨(dú)顯直連、極寒智能散熱系統(tǒng)等引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前沿技術(shù)，深受懂行的“性能黨”認(rèn)可，也是游戲博主測(cè)評(píng)席上的?？?；服務(wù)上，機(jī)械革命的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，極大提升了用戶的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)下，機(jī)械革命覆蓋全國(guó)的五大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心，確保消費(fèi)者能及時(shí)獲得官方原廠維修服務(wù)，同時(shí)，拆檢、維修、發(fā)運(yùn)三個(gè)環(huán)節(jié)全程可視，用戶足不出戶可以隨時(shí)掌握設(shè)備維修進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的透明化和可監(jiān)督性。這種“換位思考”，也是機(jī)械革命獲得用戶青睞的重要原因。

當(dāng)機(jī)械革命研發(fā)、產(chǎn)品制造、服務(wù)管理上深厚的積淀，遇上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上平臺(tái)的“火箭助推器”，“極致爆發(fā)”不再遙遠(yuǎn)——雙軌并驅(qū)，讓機(jī)械革命近年邁入高速成長(zhǎng)軌道。作為營(yíng)銷模式主要傾向于線上的品牌，2024年，在成立第十年，機(jī)械革命全網(wǎng)擁有了300萬(wàn)粉絲，而京東無(wú)疑是其“線上”頭號(hào)陣地。

“京東本來(lái)就是3C數(shù)碼領(lǐng)域的硬核平臺(tái)，和機(jī)械革命調(diào)性吻合，因此，近幾年機(jī)械革命所有的重磅的產(chǎn)品，游戲筆記本，輕薄筆記本，還有一些臺(tái)式機(jī)，都在京東進(jìn)行首發(fā)，并不出所料、迎來(lái)正向反饋。”邢航如是說(shuō)。

據(jù)其回憶，航哥2020年接手京東板塊業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)月業(yè)務(wù)規(guī)模在一億范圍內(nèi)，而如今，一個(gè)月可以達(dá)到10億：“這離不開機(jī)革與京東的戰(zhàn)略協(xié)同，以及近年來(lái)京東對(duì)機(jī)械革命大力的扶持政策?！?/p>

那么，平臺(tái)為機(jī)械革命提供了那些政策與扶持，機(jī)械革命又是如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“時(shí)來(lái)天地皆同力”的增長(zhǎng)神話？

?二、加裝上京東助力

“火箭助推器”的機(jī)械革命

事實(shí)上，無(wú)論對(duì)機(jī)械革命還是更多PC行業(yè)玩家來(lái)說(shuō)，面對(duì)信息碎片化、媒介多元化的營(yíng)銷環(huán)境，如何獲取穩(wěn)定、高質(zhì)量的流量，都是在尋求增長(zhǎng)突破過(guò)程中存在的首要痛點(diǎn)。而在行業(yè)呼喚下，近年來(lái)，京東流量生態(tài)持續(xù)加碼資源投入。

在今年4月舉辦的京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)上，京東就宣布，將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級(jí)；8月，京東宣布加大市場(chǎng)投入，大量引入外部流量，同時(shí)聚焦站內(nèi)搜推域、廣告域、微信域流量整合運(yùn)營(yíng)，為商家提供千億流量新藍(lán)海。

而對(duì)機(jī)械革命來(lái)說(shuō)，能否接住這“潑天流量富貴”，也要看商家能否在戰(zhàn)略層面高屋建瓴、與平臺(tái)政策打出組合拳。邢航介紹道，為了在產(chǎn)品層面實(shí)現(xiàn)全域品效協(xié)同，機(jī)械革命堅(jiān)定執(zhí)行爆品戰(zhàn)略，集中火力和資源，迅速打爆核心產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“爆品帶動(dòng)品類，繼而帶動(dòng)品牌，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面全面引爆”的正向循環(huán)。

“京東的流量扶持對(duì)我們打爆品而言非常有利，像極光X就是我們現(xiàn)在正在賣的爆品，以4070顯卡差異化競(jìng)爭(zhēng)炸開市場(chǎng)，加上整體配置和價(jià)格帶的卡位都非常準(zhǔn)，很具質(zhì)價(jià)比，再通過(guò)京準(zhǔn)通智能化投放產(chǎn)品，精準(zhǔn)深化消費(fèi)者心智，整個(gè)11.11期間單品的流量一直遙遙領(lǐng)先。”

這讓人想起了《亮劍》中的李家坡之戰(zhàn)——在李云龍的精心策劃下，把3600顆手榴彈全部撥給了一營(yíng)，通過(guò)集中投擲、高舉高打，最終由點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)戰(zhàn)局的勝利。

那么，機(jī)械革命具體使用了哪些“流量手榴彈”？據(jù)悉，京東11.11期間，機(jī)械革命主投京準(zhǔn)通站外廣告和搜索快車兩個(gè)產(chǎn)品，其中，搜索快車通過(guò)對(duì)搜索關(guān)鍵詞或商品定向出價(jià)，將推廣商品、活動(dòng)或店鋪展示在京東站內(nèi)豐富的廣告位上，讓更多游戲愛(ài)好者在搜索時(shí)精準(zhǔn)get到自己的“夢(mèng)情電腦”。

站外廣告RTB則依托京東數(shù)智能力，整合全域超百億流量，全天候覆蓋用戶行為路徑，讓用戶在刷短視頻等娛樂(lè)場(chǎng)景，也能被精準(zhǔn)種草，激活消費(fèi)心智。二者打出“站內(nèi)站外組合拳”，讓機(jī)械革命精準(zhǔn)觸達(dá)“國(guó)家補(bǔ)貼”、電競(jìng)愛(ài)好者等目標(biāo)人群，力推爆款，成交額同比增長(zhǎng)超100%。

政策層面，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃等廣告投放政策也讓機(jī)械革命如虎添翼——自21年京東11.11開始，每年618，11.11大促均會(huì)開啟領(lǐng)航計(jì)劃，以多項(xiàng)激勵(lì)政策，助力商家大促期間生意增長(zhǎng)。截止今年11月11日，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放超3000萬(wàn)元。

不止于此，在當(dāng)下，京東的扶持不局限于“撒流量”、撒錢，而是深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，聯(lián)合品牌共建生態(tài)，通過(guò)探廠等方式實(shí)現(xiàn)深度品質(zhì)表達(dá)，在為商家提供更大流量規(guī)模的同時(shí)，也為商家提供更豐富的用戶沉淀、更具轉(zhuǎn)化力的場(chǎng)景觸點(diǎn)。

三、十年磨一劍，邁入新周期：

機(jī)械革命步履不停

如今，機(jī)械革命攜手京東，正探索更有力、深度觸達(dá)消費(fèi)者的表達(dá)方式。今年5月17日，機(jī)械革命聯(lián)合京東進(jìn)行了首場(chǎng)探廠，讓更多消費(fèi)者感知到機(jī)械革命自主研發(fā)、制造的技術(shù)力，形成強(qiáng)信任背書：“此后我們的流量一路高歌猛進(jìn)，再加上618的整體加持，從5月17日到6月18日結(jié)束，流量翻了一倍。”

而11.11期間，探廠效應(yīng)被進(jìn)一步放大。

10月29日，國(guó)補(bǔ)+農(nóng)補(bǔ)溯源直播，京東采銷尋“補(bǔ)”蘇州，探秘機(jī)械革命工廠，趣味聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品大閘蟹；在直播中，采銷主播詳細(xì)介紹了機(jī)械革命極光X等多款產(chǎn)品的配置和性能，打通了“從工廠到電腦桌上”的全鏈條品質(zhì)表達(dá)。

同時(shí)，京東11.11期間，機(jī)械革命做客京東3C數(shù)碼采銷直播間，并攜手為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)送出1克足金金幣及新品AI PC免單資格，直播間人氣持續(xù)高漲；此外，機(jī)械革命還開啟了電競(jìng)品牌日專場(chǎng)直播，11月7日機(jī)械革命品牌日，借助《寶可夢(mèng)大集結(jié)》新游IP熱點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)電競(jìng)品牌傲風(fēng)、漫步者、海爾游戲電視、黑神話悟空周邊等，組團(tuán)出擊，深度拓展游戲圈層用戶。

探廠、做客直播間、借勢(shì)品牌日的意義，正在于增強(qiáng)品牌信任度，讓品牌更好地展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品理念和技術(shù)實(shí)力，并打破傳統(tǒng)廣告的局限性，以更加生動(dòng)、直觀的方式展示產(chǎn)品，從而吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)多方的互利共贏，在提升曝光度與知名度、拓展目標(biāo)用戶群體、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面，都實(shí)現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。

而隨著「AI PC」新征程開啟，市場(chǎng)增量進(jìn)一步被打開，機(jī)械革命和京東的合作將進(jìn)一步深化，攜手邁入新流量節(jié)點(diǎn)：

在當(dāng)下，游戲本行業(yè)仍有廣闊增量空間。AIPC成為時(shí)代機(jī)遇的當(dāng)下，機(jī)械革命立足AIPC前沿，推出多款新品：如搭載英特爾酷睿14代HX處理器的劃時(shí)代全新耀世系列游戲本以及搭載酷睿Ultra處理器的新一代高性能AI輕薄本。

前不久，機(jī)械革命CODE AI程序員本新品首度亮相，憑借酷睿Ultra系列處理器的CPU + GPU + NPU三大AI引擎，為CODE AI程序員本提供了強(qiáng)大的本地化算力，大大提升了產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)力效率，在滿足特定消費(fèi)群體需求的同時(shí)，也讓人看到了PC行業(yè)在AI PC時(shí)代的無(wú)限潛能。

這正是行業(yè)“結(jié)硬寨、打呆仗，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的體現(xiàn)：以產(chǎn)品力和技術(shù)構(gòu)筑堅(jiān)硬壁壘，切實(shí)回應(yīng)用戶需求，并借勢(shì)于平臺(tái)，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打?；厥讬C(jī)械革命十年發(fā)展史，每一步都踩穩(wěn)了時(shí)代節(jié)點(diǎn)，因此誕生了如今的“國(guó)貨之光”和“發(fā)燒友心頭好”。如今，在國(guó)補(bǔ)等時(shí)代機(jī)遇助推下，機(jī)械革命將繼續(xù)攜手京東等平臺(tái)，夯實(shí)底座、完善生態(tài)，在下一個(gè)十年交出新答卷。