薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

重新“創(chuàng )業(yè)”,薇婭在尋找更大的商機。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

文/王慧瑩

編輯/小馬

薇婭不在的直播江湖,還流傳著(zhù)她的消息。

這幾年,關(guān)于薇婭復播的消息時(shí)不時(shí)會(huì )傳出,但最終取而代之的是主播“琦兒”、直播間蜜蜂驚喜社,謙尋也正式進(jìn)入“后薇婭時(shí)代”。

這幾年,直播帶貨行業(yè)也發(fā)生了顯著(zhù)的變化,隨著(zhù)平臺加速將流量去中心化,擺脫對單一頭部主播的強依賴(lài)性,直播帶貨正在告別大主播時(shí)代,走向更健康繁榮的主播生態(tài)。

變化背后,薇婭能否以主播的身份復播也不再重要,重要的是她如何以新的身份帶領(lǐng)謙尋尋找更多的可能性。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

圖源謙尋控股官網(wǎng)

薇婭如今的身份更加多元。

今年6月17日,薇婭現身浙江平臺經(jīng)濟“創(chuàng )業(yè)第一課”,以謙尋文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人的身份擔任列席嘉賓;去年3月,薇婭獲得“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”榮譽(yù)稱(chēng)號。

與此同時(shí),謙尋背后的商業(yè)版圖也在不斷延伸。

它完成從MCN到以數字科技為驅動(dòng)的公司轉型;基于直播業(yè)務(wù),孵化新品牌、開(kāi)拓海外市場(chǎng);剛剛過(guò)去的618,推出“直播+短劇”融合玩法;更是在兩年內投出巨子生物、德?tīng)柆斂萍純杉疑鲜泄尽?/p>

薇婭本人的身份和謙尋的商業(yè)布局都發(fā)生了本質(zhì)變化。現在的薇婭不再是2021年臺前的薇婭,做企業(yè)家、導師、投資人,或許更適合現在的薇婭。

1、不做主播做IP,薇婭依然活躍

離開(kāi)直播間后,薇婭并沒(méi)有離開(kāi)公眾視野。

6月17日,薇婭再次站在聚光燈下。浙江平臺經(jīng)濟“創(chuàng )業(yè)第一課”在浙江省杭州市錢(qián)塘區正式啟動(dòng),在這場(chǎng)有官方主辦背景的創(chuàng )業(yè)類(lèi)活動(dòng)中,薇婭以謙尋文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人的身份擔任列席嘉賓,并對活動(dòng)案例進(jìn)行了現場(chǎng)點(diǎn)評。

薇婭的身份是一名連續創(chuàng )業(yè)者。在活動(dòng)上,薇婭分享了自己關(guān)于創(chuàng )業(yè)的一些心得,比起行業(yè)熱度和投資回報等,薇婭更看重長(cháng)期價(jià)值。

早在去年4月,褪去“直播一姐”的光環(huán),薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學(xué)院“首席導師”的身份出席浙江“老字號國潮數字沙龍”,并進(jìn)行了“如何利用直播電商賦能老字號”的經(jīng)驗分享。

2022年10月,薇婭在第四期中華老字號掌門(mén)人研修班上以國潮學(xué)院“首席導師”身份授課,用其直播電商經(jīng)驗賦能浙江省老字號品牌。

事實(shí)上,作為曾經(jīng)的頭部主播,薇婭雖然已經(jīng)隱退直播間許久,但是她的一舉一動(dòng),仍被拿著(zhù)放大鏡關(guān)注著(zhù)。

離開(kāi)臺前的帶貨主播位置后,薇婭不僅投身于企業(yè)家培訓、老字號復興,還在鄉村振興以及愛(ài)心公益等領(lǐng)域出現她的身影。僅2023年,薇婭曝光的行程中就涉及老字號復興、鄉村振興、行業(yè)革新、助農幫扶、公益救災等熱詞。

如果給上述主題找到一個(gè)共同點(diǎn),仍是直播帶貨。薇婭沒(méi)有離開(kāi)直播帶貨賽道,只是從臺前走向了幕后。畢竟,薇婭的影響力還在。

從去年開(kāi)始,薇婭個(gè)人頻繁出現在其老公董海鋒的視頻號內容中,今年其公眾號“薇婭驚喜社”遷移至“哆啦的魔法棒”,每周五薇婭都會(huì )更新最近的生活,內容包括分享穿搭、游記、生活感悟等。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

圖源微信公眾號“哆啦的魔法棒”

社交平臺上,從超話(huà)到微博,從視頻號到抖音,只要有薇婭的身影出現,就會(huì )有很多粉絲給她留言,有的向她喊話(huà)“何時(shí)復歸”。

這種粉絲和薇婭的互動(dòng),也在證明走出直播間,薇婭依然具有影響力,運營(yíng)自身的IP也成了她的新重點(diǎn)。

現在來(lái)看,薇婭復不復播,已經(jīng)不重要了。

從謙尋的直播業(yè)務(wù)來(lái)看,原班人馬的“蜜蜂驚喜社”早就度過(guò)了啟動(dòng)期,進(jìn)入發(fā)展的穩定期。

告別舊身份,迎接新環(huán)境,薇婭和謙尋依然活躍在大眾面前,將精力放到更多的業(yè)務(wù)板塊上,或許是薇婭新階段要做的事。?

2、轉向幕后,薇婭要做更多事

除了各種新身份,薇婭最重要的身份是謙尋聯(lián)合創(chuàng )始人。對于謙尋而言,曾經(jīng)薇婭是臺前沖鋒陷陣的C位,現在薇婭退居幕后的主心骨。

這幾年,在薇婭和董海鋒的主導下,除了直播帶貨本身,謙尋不斷拓寬自身邊界,尋求新的故事。

今年618期間,乘著(zhù)短劇的東風(fēng),謙尋開(kāi)始以“直播+短劇”的方式,試水大促,推出了《蜂總的37日獨寵》這一作品,整合了直播和短劇的新玩法。預熱期間,“蜜蜂驚喜社”多平臺賬號就同步更新了“霸總”系列短劇。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

圖源蜜蜂驚喜社抖音賬號

為了專(zhuān)注于制作優(yōu)質(zhì)短劇,謙尋文化成立了謙萌文化。

近期,謙萌文化三部短劇《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛(ài)》的海報亮相。海報上,謙尋CEO董海鋒作為出品人赫然在列,吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。據海報信息顯示,三部短劇開(kāi)機時(shí)間為6月中下旬。

實(shí)際上,直播行業(yè)玩家發(fā)力短劇不是新鮮事,此前瘋狂的小楊哥也下場(chǎng)做短劇。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,短劇市場(chǎng)持續升溫,是個(gè)有待挖掘的金礦。

更重要的是,流量和用戶(hù)一起涌入,品牌們也將營(yíng)銷(xiāo)預算投到了短劇之中。此前,有媒體統計品牌投放短劇的主流方式大致可分為三種:植入短劇、定制短劇、與達人合作,其中定制短劇占據2023年所有品牌短劇的比例超過(guò)七成。

謙尋入局短劇,有豐富的直播經(jīng)驗和粉絲基礎,既可以吸引品牌方的預算,提高自身的營(yíng)收,也可以通過(guò)短劇,把握對市場(chǎng)的判斷,加強與粉絲的鏈接,為自身提升影響力。這無(wú)疑是個(gè)一舉兩得的新生意。

目前,僅謙尋文化就有包括內容生產(chǎn)、電商、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀、IP 授權以及社群 / 知識付費七大形態(tài)布局。

為了確保供應鏈的穩定性和競爭力,謙尋還自建了供應鏈基地。目前,其旗下已擁有一家超過(guò)1萬(wàn)平方的超級供應鏈基地,儲存的SKU多達數萬(wàn)個(gè),為電商直播提供了強有力的支持。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

去年,謙尋控股更是斥資2206萬(wàn)元,拿下杭州濱江區一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地,計劃投資3億元打造“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”項目。

實(shí)際上,薇婭和董海鋒夫婦的商業(yè)嗅覺(jué)是敏銳的,基本是沿著(zhù)新興市場(chǎng)、有潛力市場(chǎng)的思路去創(chuàng )業(yè)。

早在2020年,他們還搭建了一個(gè)鏈接MCN機構、達人和商家的SaaS平臺——羚客,為行業(yè)提供一站式服務(wù)。

隨后,他們還牽手硅基智能創(chuàng )辦合資公司謙語(yǔ)智能,全面進(jìn)軍數字人直播領(lǐng)域,進(jìn)一步拓展商業(yè)版圖。

更令市場(chǎng)驚訝的,薇婭和董海鋒還將目光投向了投資領(lǐng)域。2020年開(kāi)始,董海鋒個(gè)人、謙尋旗下的謙喵資本分別先后投資加濕器品牌德?tīng)柆敽歪t美產(chǎn)品公司巨子生物。如今,兩家公司均已登陸資本市場(chǎng)。

如今,作為謙尋背后的主心骨,薇婭在以創(chuàng )業(yè)者的身份為謙尋尋找更多可能。

3、賺還是虧,謙尋的未來(lái)依然倍具挑戰

多個(gè)動(dòng)作都在證明,謙尋不再是一家簡(jiǎn)單的MCN公司,這其實(shí)是符合整個(gè)直播電商行業(yè)走向的。

過(guò)去幾年,直播電商作為電商經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟的最后環(huán)節,不僅涌現出薇婭、李佳琦、辛巴、董宇輝、小楊哥等多位知名主播,也創(chuàng )造了多個(gè)造富神話(huà)。

但對MCN機構來(lái)說(shuō),單一業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險不言而喻。

向直播帶貨上下游產(chǎn)業(yè)延伸是共識。從謙尋目前的業(yè)務(wù)來(lái)看,投入的真金白銀并不少。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

圖源謙尋控股官網(wǎng)

正如上文提到的,謙尋找到了合適的標的進(jìn)行投資。其中,董海鋒個(gè)人向德?tīng)柆敵鲑Y1.5億元,謙尋以1.68億元認購巨子生物0.86%的股份。

2023年4月,謙尋花費2206萬(wàn)在濱江買(mǎi)下一塊工業(yè)用地,并且計劃在之后至少投入3億打造出一個(gè)直播電商基地。算起來(lái),買(mǎi)地+建樓,謙尋要花3.2個(gè)億。

在買(mǎi)地之前,謙尋就已經(jīng)租下了濱江阿里中心的10層樓,與阿里巴巴的濱江園區距離只有230米。10層樓中的兩層被改造成了供應鏈基地,展示來(lái)自商家的各種商品,這個(gè)基地同時(shí)面向整個(gè)直播電商行業(yè)開(kāi)放。

從“租”到現在的“買(mǎi)”,謙尋花3.2億元的背后,是要扎根杭州。杭州作為直播行業(yè)發(fā)展最快的城市之一,資源、供應鏈都很集中,是不少行業(yè)公司的選擇。更重要的是,之前的10層樓已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足謙尋的業(yè)務(wù)需求,有一幢自己的大樓,才能容納下謙尋快速發(fā)展的業(yè)務(wù),以及加強供應鏈建設。

像謙尋這樣,業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花,大筆投入之后要考慮的就是怎么賺錢(qián)。目前來(lái)看,一些業(yè)務(wù)和投資已經(jīng)有了回響。

按德?tīng)柆斦泄蓵?shū),董海鋒以持有1050萬(wàn)股成為這家新晉上市公司的第七大股東。按當下股價(jià)8.95元計算,如今薇婭夫婦持股市值為9397.5萬(wàn)元。相比于當年投入的1.5億元,略虧近6000萬(wàn)。

另一家上市公司巨子生物,當下總市值為449.85億港元。據招股書(shū),薇婭丈夫董海鋒持有巨子生物全球發(fā)售后0.84%的股權,以上述總市值粗略計算,董海鋒持有的巨子生物股份市值約為3.78億港元,對比其入股時(shí)1.67億港元的成本,浮盈1.3億港幣。

薇婭已經(jīng)沒(méi)必要“復播”了

值得注意的是,這兩家公司都是當年薇婭直播間的合作伙伴,對于謙尋而言,這是其了解且擅長(cháng)的業(yè)務(wù)。不過(guò),作為投資者,最終這是否是個(gè)好標的,還要看德?tīng)柆敽途拮由镂磥?lái)的市場(chǎng)表現。

再來(lái)看謙尋今年入局的短劇行業(yè),于謙尋而言,直播+短劇的組合拳并不陌生;于薇婭而言,退居幕后將重心轉移到內容,既降低風(fēng)險也能把控方向。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看,短劇市場(chǎng)正處于井噴階段,電商平臺、內容公司都在入局。

野蠻生長(cháng)之下,短劇最關(guān)鍵的問(wèn)題還是質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì),如果無(wú)法及時(shí)調整短劇內容和風(fēng)格,很容易會(huì )導致投入與回報不成正比。而如果賺不到錢(qián),短劇+帶貨的組合拳也是空談。

可以肯定的是,薇婭夫婦及謙尋近幾年的商業(yè)動(dòng)作,投資、買(mǎi)地、建設供應鏈、短劇,為的都是讓謙尋更快速、全面地發(fā)展。無(wú)論是哪一個(gè)新領(lǐng)地,都是他們商業(yè)版圖的一環(huán),并非終點(diǎn)。

于薇婭而言, “帶貨女王”的標簽停留在2021年,但屬于薇婭的更多故事還在徐徐展開(kāi)。比起過(guò)去,更重要的是未來(lái)。

(本文頭圖來(lái)源于謙尋控股官網(wǎng)。)

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