CGO專家方世偉：消費(fèi)升級(jí)，品牌戰(zhàn)略如何升級(jí)

CGO專家方世偉老師，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度提出有效的品牌策略，完成用戶心智模式的轉(zhuǎn)換并幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

消費(fèi)升級(jí)，品牌戰(zhàn)略如何升級(jí)

品牌建設(shè)是打響品牌的基礎(chǔ)，而品牌主要是通過品牌擴(kuò)展、主副品牌、多品牌等形式實(shí)現(xiàn)品牌延伸。

品牌定位的不清晰，必然導(dǎo)致品牌個(gè)性不鮮明，不同品牌間消費(fèi)群體重疊的結(jié)果，如果不解決自身可能存在的品牌定位問題，在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)趨于個(gè)性化的時(shí)代，將會(huì)逐漸喪失消費(fèi)者滿意度和品牌忠實(shí)度，并最終被淘汰出局。

低端市場(chǎng)屬于紅海，其毛利往往非常低。要想完成品牌升級(jí)必須考慮到市場(chǎng)上售價(jià)的表現(xiàn)，并分情況討論。

定位在高端市場(chǎng)的企業(yè)，可以通過高科技、新創(chuàng)意推出新產(chǎn)品。但同時(shí)要考慮到新產(chǎn)品是否剛需、是否公司主盈利產(chǎn)品、技術(shù)是否碾壓等情況，從而迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)。

除了合理的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)還要具備行之有效的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)工具。

SWOT分析模型：通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。

波士頓分析矩陣：主要用來協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合或投資組合，可以檢查企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營情況，通過擠“現(xiàn)金?！钡哪虂碣Y助“企業(yè)的明星”，檢查有問題的孩子，并確定是否賣掉“瘦狗”。

波特的價(jià)值鏈：價(jià)值鏈列示了總價(jià)值、并且包括價(jià)值活動(dòng)和利潤。價(jià)值活動(dòng)是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動(dòng)，這些活動(dòng)是企業(yè)創(chuàng)造對(duì)買方有價(jià)值的產(chǎn)品的基石。

方世偉老師部分金句

• CMO手握公司最大的市場(chǎng)營銷資源，其決策至關(guān)重要；資深經(jīng)理人最厲害的能力是對(duì)時(shí)間的把握。
• 東北角大遷移理論：當(dāng)品牌往東北角（高端市場(chǎng)）走的時(shí)候，最大的風(fēng)險(xiǎn)是低端市場(chǎng)的失守。
• 品牌升級(jí)來源于更高的品牌溢價(jià)，越知名的品牌定倍率越高。如果相對(duì)位置不變，就談不上升級(jí)。
• 產(chǎn)品升級(jí)是絕對(duì)的比較，品牌升級(jí)是相對(duì)的比較。在相對(duì)封閉的市場(chǎng)里，或情感連接較弱的產(chǎn)品更容易進(jìn)行品牌升級(jí)。
• 傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)心戰(zhàn)略決策是否正確，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)心是否失去商業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。

文：CMO訓(xùn)練營

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