三年擴店近千，Manner早就不“Manner”了

出品｜派財經

文｜瑪麗亞

連續(xù)兩起員工和顧客之間的沖突，Manner咖啡近期被推上了輿論的風口浪尖，多個話題登上熱搜。

一則是上海一名女店員將咖啡粉潑向顧客，另一則是上海manner一男店員毆打女顧客。6月21日晚間，Manner咖啡還在官微發(fā)布了聲明并致歉，稱將積極整改和調整。

派財經觀察到，事發(fā)后多日，多數Manner的門店經營狀況未受到影響，依舊門庭若市。

Manner是一家性價比相對較高的精品咖啡品牌，定價處于瑞幸和星巴克中間檔，單杯價格大約在15～20元之間，自帶杯還可以減5元。

Manner擅長與品牌聯名合作，曾陸續(xù)與保時捷、赫蓮娜、特斯拉、祖馬龍等多個品牌聯名合作，由此引來不少消費者追捧。

早年作為上海本土網紅咖啡店的街邊小店，Manner小資風味盡顯，近些年來，Manner在資本助推下，火速在全國開出了1200多家門店，不過，與瘋狂拓店相比，Manner自身的服務和品質卻沒跟上步伐，因內部管理模式過于“工業(yè)化”，致使其在前行的道路上，開始失控搖擺。

1、顧客、員工兩難全

在社交平臺上，有不少Manner咖啡師工作強度的抱怨。

在咖啡行業(yè)，門店規(guī)模超千家，還在使用半自動咖啡機的，Manner是獨一份。聚焦于白領人群的Manner堅持“調性”二字，使用半自動咖啡機，即每一杯咖啡都需要咖啡師手工完成制作。

Manner對出品有著極為嚴苛的高標準。據媒體報道，按照Manner標準，雙份咖啡萃取時間要保障在36秒以內，單量過大會導致機器不穩(wěn)定，一旦萃取時間超過規(guī)定，這份濃縮就要廢棄重做。而只重新萃取這一步驟就要花費兩分鐘。超時之外，這也意味著要付出翻倍工作量。

從稱粉、布粉、萃取、鏟冰、配方到拉花，平均也需要6分鐘/杯才可以保持服務和品質在線。

Manner堅持的高品質和服務，在“極致人效比”的壓力下，成為了咖啡師們的枷鎖。

“如果你能承受的了8小時內個人出品500杯咖啡且補充物料，打掃衛(wèi)生，點單，萃粉稱重（不稱會扣錢哦），按壓，萃取，打奶，拉花，打包，出品，且不會出錯的情況下那么恭喜你成為了一個合格的manner咖啡師（牛馬）了?！币晃蛔苑Q是在Manner做牛馬的小紅書博主發(fā)筆記表示。

在Manner，咖啡師們把自己比喻成牛馬。據界面新聞采訪到的Manner咖啡師稱，日營業(yè)額5000元以下的Manner門店，公司只會派出一個人，除了制作咖啡，還要包攬理貨、清洗等全部工作。

以單價15元左右，15小時拉滿，營業(yè)額4500元計算，每日需要制作300杯咖啡，即不停歇制作，每3分鐘需要制作一杯咖啡。

三分做一杯咖啡的高強度運轉下，遇上只有一個員工的門店，咖啡師連上廁所的時間都沒有。為了提高員工的工作效率，Manner不僅制定詳細的操作條款，幾乎指揮一個員工從開檔到閉店的分分秒秒，還設置監(jiān)視器和訂單系統(tǒng)的倒計時，時刻提醒著員工不要偷懶。

門店過于繁忙背后，用戶端的感知是，咖啡出品太慢了。

自帶杯立減五元，是吸引不少白領群體選擇Manner的原因。2022年，Manner啟動了外賣服務。在外賣業(yè)務啟動后，在Manner門店排隊打咖啡的客戶們等待時間更長了。據媒體報道，有的老顧客提前20分鐘下單，到店取，依然要等十幾二十分鐘。

在社交媒體平臺上，不少用戶將投訴矛頭指向了，“Manner出餐慢”，尤其是選擇自帶杯減5元的顧客。

此外，關于店員態(tài)度不好、服務差等投訴也比比皆是。

在Manner一家門店只有一名正式員工的現象不在少數，這名員工需要負責點單、制作咖啡、打掃衛(wèi)生、收銀等服務，此外，還要應對不斷涌出的外賣訂單。

在社交媒體上，一位自稱星巴克前員工的博主為Manner打工人打抱不平，她表示，每次路過Manner吧臺看到是一個人，真是覺得壓榨至極了，看到那位做手沖的男員工所在吧臺更是讓人大跌眼鏡，門店本來已經小到連出入門都沒有了，還要擠出一個巴掌大的柜子做手沖。“之前在星巴克六日高峰期的時候如果有人要點手沖，收銀的員工會直接拒絕，直接說人少做不了，非要喝的話等兩個小時以后人少了再來?！?/p>

“咖啡館這種地方很少有員工靠杯數提成，點多點少對工資并沒有太大影響。”

與高強度工作壓力相比，咖啡師們的月收入卻未能形成正比。

作為網紅咖啡品牌，Manner曾經在行業(yè)內以高薪著稱，在上海地區(qū)的咖啡師月薪稅前能達到8000-9000元，比同行高了約10%。

在Boss直聘上，manner的店員薪資待遇，上海顯示為6000元到10000元/月。

但有網絡消息顯示，根據Manner咖啡師透露，即使在一線城市，他們的月薪基本在5000元左右。只有通過加班或放棄雙休日，員工才有可能獲得額外的薪水獎勵。此外，員工必須隨時待命，接受公司派遣至任何門店工作，排班時長完全由公司決定。

Manner創(chuàng)始人韓玉龍曾以人為本，聲稱市場并未給咖啡師足夠的回報，他希望這個職業(yè)能有更好的發(fā)展，“我們不想要機械化，不想抹殺掉每一個咖啡師的個性”。

但在規(guī)?；氐甑募彼傧拢琈anner的咖啡師越來越“工具人化”。

而隨著咖啡市場競爭加劇，全自動咖啡機的品牌口感也在提升，Manner的差異化競爭越來越弱。

2、三年門店激增千家，創(chuàng)始人身價72億

成立于2015年，Manner最早一家門店，位于上海市靜安區(qū)南陽路，僅有2平方米，獨特的小空間加上15-20元較低價格帶的咖啡產品，使得Manner快速走紅。

創(chuàng)立Manner的初衷是，韓玉龍想做一個中國自己的咖啡民族品牌，希望喝咖啡能夠成為一種習慣，Manner一名取自電影《王牌特工》里的經典臺詞“Manner makes man（舉止造就人）”。

創(chuàng)業(yè)前三年，Manner一直走著“小而美”商業(yè)模式，做的是社區(qū)生意，主打一個小店高坪，在最熱門的地段，開面積最小的街邊店，以嚴控開店成本，再通過較低價格，用高人流量保證客單數。三年僅在上海開出了三家門店。

韓玉龍在曾在專訪中稱，第一家門店做到第三個月的時候，每天可以賣幾百杯咖啡，在2015年的大環(huán)境下，中國很少有咖啡店能夠做到300杯以上。

直到2018年，Manner拿到了來自今日資本的8000萬A輪融資，估值高達2億元。

資本入局之后，2019年開始Manner走向了瘋狂拓店之路，一年在上海開出了50家門店。

緊接著在2020年至2021年期間，又接連獲得了淡馬錫、Coatue、美團龍珠、字節(jié)跳動等機構的4輪融資。

隨著資本雪球越滾越大，Manner也正式走出上海，走向全國，門店越開越大。從早年的3-10平方米窗口店，開到了最大150平方米的帶餐食門店。

2023年10月30日，Manner Coffee宣布全國直營第1000家店開業(yè)，僅隔了一天，Manner就再次宣布“全國第1100家直營店，馬上來了”，拓店速度迅猛。

窄門餐眼數據顯示，Manner咖啡門店數在2021年底不足300家，但截至2024年6月10日，總體門店數已經達到1295家。三年門店激增近千家。

三年激增近千家門店，對于門店人員的需求也急速攀升。Manner的人員一直處于緊張狀態(tài)，招聘也一直在進行。

全職不夠，簡直來湊。相比于正式員工，兼職員工不需要支付五險一金，成本更低。不少咖啡店喜歡用兼職人員來緩解人員壓力, Manner亦是。

根據國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)公布的茵赫實業(yè)2023年年報顯示，公司繳納五險的員工人數為1225人。窄門餐眼數據顯示，Manner Coffee截至2023年的門店數量在1000家左右，幾乎每個門店只對應一名繳納五險的員工。

與此同時，Manner門店員工離職率也一直居高不下，不少咖啡師們的熱情在超負荷機械式的工作運轉中，消磨殆盡。

Manner堅持的直營模式，給單店盈利能力提出了更大挑戰(zhàn)，這意味著虧損成本全部自己承擔。

窄門餐眼數據顯示，同為直營模式的星巴克客單價為37.83元，Manner僅為21.44元。且星巴克基于強勢品牌地位，在房租上有不小議價權。

2023年，咖啡行業(yè)邁入白熱化競爭階段，瑞幸掀起的9塊9?咖啡狙擊戰(zhàn)，讓星巴克不得不被動迎戰(zhàn)。而作為精品咖啡品牌新秀的Manner也被迫加快了拓店步伐。

截至2023年12月31日，Manner宣布全國直營店數量已突破1200家，而在今年年底將突破2000家，創(chuàng)始人韓玉龍、陸劍霞夫婦也憑此登上《2024胡潤全球富豪榜》，身價達到72億元。

3、極致人效下，提升單店利潤靠壓榨員工？

Manner的拓店速度雖然快，但比起其他連鎖咖啡品牌來說，依舊差距甚大。

根據窄門餐眼數據，2023年，庫迪、星巴克、瑞幸、tims天好咖啡等知名咖啡新開門店數為2020年以來最高，其中庫迪和瑞幸2023年新開店數量達到6531家和8979家。

不僅價格上要與“9塊9”的瑞幸競爭，品質又要對標獨立咖啡店品牌，裹挾其中的Manner壓力可見一斑。

既不能丟掉品牌調性，又不能放緩擴張速度，Manner只能通過增加單店營收，以提高整體利潤率。

這部分營收壓力，集中壓在了“人效”上。有數DataVision2023年的一份連鎖咖啡單店模型研究中提到，Manner以500單的日單量遙遙領先，但它的人工成本只有12.5%，遠低于瑞幸、Tims中國和星巴克等品牌。

值得一提的是，Manner的“精品咖啡”經營理念也在飛速發(fā)展過程中，跟資本發(fā)生了摩擦。

據晚點LatePost報道，今日資本2021年5月從Manner股東列表退出，就是因為投資方和創(chuàng)始人意見相左。顯然，定位精品咖啡的Manner無法同時把持“調性”和“成本”的平衡點。

不過，進入2024年來，Manner的開店速度已有所放緩，截至6月10日，Manner新開223家門店。從單月來看，2024年1月至5月，Manner Coffee開店數量分別為64家、21家、29家、46家和47家。而2023年，Manner Coffee單月開店數最高達到了65家。

狂奔的Manner，是時候按下暫停鍵了。