“轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)”很難？這里有4個(gè)重要建議

近幾年來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)多處于經(jīng)濟(jì)下行，加上互聯(lián)網(wǎng)本身的“開(kāi)放”、“自由”等屬性，想要“轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)”似乎成了很多人的念想。

包括，最近的“金三銀四”里，我們也發(fā)現(xiàn)，報(bào)名了三節(jié)課運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品P1課程的同學(xué)們，許多都是從其他行業(yè)想要轉(zhuǎn)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)工作的人。

但另一方面，我們也發(fā)現(xiàn)，這些想要“轉(zhuǎn)行”的同學(xué)們往往也會(huì)面臨諸多困擾。

2周以前，三節(jié)課曾經(jīng)面向用戶們做過(guò)一輪互動(dòng)，讓大家向我們提出自己飽受困擾的問(wèn)題，我們來(lái)為大家解答。我們發(fā)現(xiàn)，最后收集上來(lái)的問(wèn)題中，有接近40%都是有關(guān)于“轉(zhuǎn)行”的問(wèn)題。比如——

• 想要轉(zhuǎn)行產(chǎn)品，甚至愿意從月薪10k降低到月薪5k，好像都找不到特別合適的機(jī)會(huì)，怎么辦？
• 想要轉(zhuǎn)行運(yùn)營(yíng)，但似乎人家招運(yùn)營(yíng)都要求要有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，可身在行外，哪里能得到經(jīng)驗(yàn)？
• 連續(xù)嘗試了3年轉(zhuǎn)行，都不成功，學(xué)了很多課程也沒(méi)有用，有點(diǎn)絕望了，怎么辦？
• 在傳統(tǒng)行業(yè)做了8年，已經(jīng)是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的管理者，但從來(lái)沒(méi)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行，需要完全從0開(kāi)始去學(xué)一些東西嗎？

過(guò)去幾年里，因?yàn)樵谧鋈?jié)課，各種成功轉(zhuǎn)行和轉(zhuǎn)行失敗的人我都見(jiàn)過(guò)不少，并且，如同我在《送給那些所有求職被拒的人——一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大V月薪3000轉(zhuǎn)行被拒的故事》一文中提到的，我十年前也經(jīng)歷過(guò)非常不容易的轉(zhuǎn)行，對(duì)于“轉(zhuǎn)行”的痛苦，我有著極度深刻的切身體會(huì)。

所以，今天圍繞著“轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)”，我想整體聊一些我能想到的建議和看法，希望能夠解答所有想要“轉(zhuǎn)行”做互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)們的一些困惑。

我會(huì)建議，每一個(gè)想要完成“轉(zhuǎn)行”的人，最好都能逐次問(wèn)自己這樣幾個(gè)問(wèn)題——

問(wèn)題1：你在轉(zhuǎn)行中面臨的最大障礙，到底是“技能”還是“認(rèn)知”？

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)此前尚不具備互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，在考慮轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，會(huì)面臨到兩個(gè)主要的障礙——一是新技能的習(xí)得，二則是新思維方式、認(rèn)知等的轉(zhuǎn)變。

前者，比方講你想要去轉(zhuǎn)行做在線推廣，但從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何跟在線推廣相關(guān)的事，包括文案、渠道開(kāi)拓、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析等等，啥啥都不懂，一個(gè)也不會(huì)。

而后者，則比方說(shuō)你和一個(gè)朋友同樣拿到了一個(gè)貨要賣，你可能只能想到老老實(shí)實(shí)找渠道、線下發(fā)傳單、電話銷售等各種形式去賣，人家卻能想到一大堆比如線上社群合作分銷、眾籌、大V朋友圈背書(shū)、甚至是貨本身以超低價(jià)格出售然后再通過(guò)其他方式盈利等等一大堆稀奇古怪的玩法。

而這兩個(gè)障礙，對(duì)不同狀態(tài)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，要關(guān)注和解決的優(yōu)先級(jí)事實(shí)上是會(huì)很不一樣的。

通常來(lái)講，我的建議是——

假如你的工作經(jīng)驗(yàn)在2年以下，自身尚不具備某項(xiàng)過(guò)硬業(yè)務(wù)技能（比如銷售、文案、策劃等都可以視作是業(yè)務(wù)技能，而“過(guò)硬”的意思就是你能通過(guò)該項(xiàng)技能帶來(lái)顯著的業(yè)務(wù)成果或效率方面的顯著產(chǎn)出）的話，你應(yīng)該重視“新技能的習(xí)得”大過(guò)“思維認(rèn)知轉(zhuǎn)變”。
而如果你已經(jīng)有了好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，具備了某項(xiàng)非常過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，又或者是自己本身已經(jīng)能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)一項(xiàng)小業(yè)務(wù)（比如說(shuō)可能已經(jīng)是某個(gè)線下店的店長(zhǎng)，能夠?qū)σ患揖€下店的整體收入負(fù)責(zé)），那也許你應(yīng)該重視“思維認(rèn)知轉(zhuǎn)變”大過(guò)于“新技能習(xí)得”。

問(wèn)題2：你想要轉(zhuǎn)行的目標(biāo)切入點(diǎn)或崗位是否是清晰的？

這基本上是超過(guò)60%的“轉(zhuǎn)行”者會(huì)陷入的一個(gè)大坑——他們很可能對(duì)于自己選擇轉(zhuǎn)行的切入點(diǎn)的認(rèn)知是非常模糊的。

舉個(gè)例子，我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)這樣的場(chǎng)景——

• A：老黃老黃，我特別想要轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)，但努力了很久聽(tīng)了很多課都沒(méi)什么效果，還是找不到工作，我該怎么辦？
• 我：“運(yùn)營(yíng)”仍然是個(gè)寬泛的概念，你能不能再具體說(shuō)一下，你到底想去一個(gè)什么公司的哪一類運(yùn)營(yíng)崗，這個(gè)崗位具體要做些什么解決些什么問(wèn)題？這個(gè)崗位所要求的能力你是否都已經(jīng)具備？
• A：額。。。好像不知道，沒(méi)想過(guò)那么多。。。

所以，很多人“轉(zhuǎn)行”的障礙從來(lái)都不在于他們的意愿夠不夠大，而是在于，他們根本都從來(lái)沒(méi)有搞清楚過(guò)，到底他們想要順利完成轉(zhuǎn)行的這個(gè)切入點(diǎn)在哪里，到底自己想要去應(yīng)聘或勝任的那個(gè)崗位是什么，具體要能夠解決哪些問(wèn)題，這些能力當(dāng)中哪些自己是具備的，哪些自己尚未具備？

當(dāng)一個(gè)人能夠把問(wèn)題切割到這樣的顆粒度之后，去針對(duì)性的補(bǔ)足自己尚未具備的能力，也就變得可能了。

舉例，假如我當(dāng)前想要去應(yīng)聘一個(gè)電商APP的商品運(yùn)營(yíng)，若已知該崗位的核心工作內(nèi)容是3個(gè)——

• 1）日常商品上下架和商品庫(kù)存的管理，比如定期清貨和補(bǔ)充庫(kù)存之類的；
• 2）對(duì)該商品的年度銷售額負(fù)責(zé)，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析，找到行之有效的手段協(xié)調(diào)各種資源提升該商品的整體銷量；
• 3）負(fù)責(zé)該商品詳情頁(yè)的包裝和設(shè)計(jì)，提升商品的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率和好評(píng)度。

則接下來(lái)我就可以明確對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估。比如上面的1），我自信能做好沒(méi)問(wèn)題，但2）和3）好像從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，則接下來(lái)我就需要針對(duì)性去先補(bǔ)齊2）和3）的能力，至少要知道一些解決的思路。

所以，轉(zhuǎn)行之前，最好先把轉(zhuǎn)行的切入點(diǎn)想清楚和分析了解清楚。

問(wèn)題3：圍繞你想要提升的能力，你的學(xué)習(xí)方式是否是正確合理的？

這里我們先要承接著上面的問(wèn)題1說(shuō)一句：“技能習(xí)得”和“認(rèn)知升級(jí)”兩種不同導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方式，可能會(huì)是非常不同的。

直接說(shuō)幾個(gè)原則性的東西——

• 1）如果“業(yè)務(wù)技能”還不扎實(shí)，直接去進(jìn)行大量“思維認(rèn)知升級(jí)”式的學(xué)習(xí)，很可能是沒(méi)什么卵用的。就像當(dāng)我們無(wú)法在“做到”上到達(dá)一個(gè)新的高度和臨界點(diǎn)之前，我們“知道”得更多，往往只會(huì)更痛苦。
• 2）如果要解決“技能提升”的問(wèn)題，必須一定要花大量的時(shí)間去進(jìn)行實(shí)踐和訓(xùn)練，而不能僅僅只是看一堆東西。如果你是一個(gè)大學(xué)生，你把《運(yùn)營(yíng)之光》看了100遍，但卻連一段文案都沒(méi)自己練習(xí)寫過(guò)，相信我，《運(yùn)營(yíng)之光》這本書(shū)對(duì)你的職業(yè)發(fā)展是沒(méi)有任何幫助的。
• 3）如果要解決的是“思維認(rèn)知升級(jí)”的問(wèn)題，關(guān)鍵點(diǎn)可能在于你要能夠進(jìn)入到一個(gè)高質(zhì)量高段位的圈子中去進(jìn)行高強(qiáng)度、高密度的基于業(yè)務(wù)本身的交流，而也不可能僅僅只是依靠“看書(shū)”、“看干貨”就能解決的。

道理很簡(jiǎn)單，“思維認(rèn)知升級(jí)”本身就是一個(gè)足夠有深度，需要花費(fèi)大量時(shí)間去理解、思考和消化才有可能做到的事情，如果不是基于某個(gè)具體的業(yè)務(wù)（比如某個(gè)網(wǎng)店到底是如何運(yùn)作和操盤的）你能找到一群對(duì)此有深入理解的人（比如至少5、6個(gè)真的自己開(kāi)過(guò)網(wǎng)店且做的還不錯(cuò)的人）進(jìn)行大量密集溝通，所謂的“思維認(rèn)知升級(jí)”，基本是不可能真正實(shí)現(xiàn)的，至少，在高密度的深度交流之前，你對(duì)一些問(wèn)題的理解，可能還會(huì)非常表面和淺顯。

在以上幾個(gè)原則下，再延伸說(shuō)一點(diǎn)建議。

如果你想要提升具體技能（其實(shí)大部分想要轉(zhuǎn)行的同學(xué)要面臨的問(wèn)題都是“技能”問(wèn)題），通常靠譜的可選的方式有幾種：

• 1）自己嘗試著去刻意練習(xí)并依靠自我學(xué)習(xí)進(jìn)行突破。比如自己試著做個(gè)微信公號(hào)并搞到個(gè)幾千粉絲；
• 2）嘗試著參與到一個(gè)能給你提供實(shí)踐機(jī)會(huì)的組織或團(tuán)隊(duì)中，義務(wù)為其勞動(dòng)，并獲得指導(dǎo)和反饋；
• 3）參與某個(gè)能夠給你提供大量真實(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì)和高質(zhì)量反饋的課程。

一般來(lái)說(shuō)，上面的1）可能只適合極度自律或自我學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)學(xué)習(xí)速度超快的人。而如果能夠找到2），可能會(huì)是非常好的選擇。至于3），則可能是更適合大多數(shù)人的選擇。

但在3）的維度下，能夠滿足“大量真實(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì)”和能夠提供“高質(zhì)量反饋”的課程，其實(shí)也挺少的。這里可以順帶安利一下三節(jié)課的產(chǎn)品經(jīng)理P1課程和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)P1課程了，這兩門課程都是專為0-1歲的從業(yè)者而設(shè)計(jì)，基本有幾個(gè)特點(diǎn)——

所有課程內(nèi)容都基于真實(shí)場(chǎng)景而展開(kāi)，我們不會(huì)光跟你講產(chǎn)品經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)是什么，它要具備什么能力等等這樣“百科式”的東西。
我們的課程更多會(huì)基于這樣的真實(shí)場(chǎng)景來(lái)展開(kāi)：你今天作為一個(gè)新人，入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品或做運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候，老板最可能丟給你的工作任務(wù)可能會(huì)有哪些？比如可能會(huì)讓你去管幾個(gè)群，或者可能要讓你去幫做幾個(gè)競(jìng)品調(diào)研，那么接下來(lái)你該如何去完成好這些工作？

我們的課程會(huì)非常重視“訓(xùn)練”，基本每花1小時(shí)聽(tīng)課，至少需要花3-4小時(shí)來(lái)做訓(xùn)練和作業(yè)，且所有作業(yè)都來(lái)自于很多互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部的真實(shí)案例（如下圖）；

我們的課程確保每一份作業(yè)都會(huì)得到助教一對(duì)一的批改、點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。并且為了保證批改質(zhì)量，我們的助教全部來(lái)自于往期課程的優(yōu)秀學(xué)員。
我們的助教需要經(jīng)過(guò)認(rèn)證+培訓(xùn)才能上崗進(jìn)入班期內(nèi)服務(wù)，確保每一個(gè)助教都是具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+對(duì)于課程理解深刻的業(yè)內(nèi)人士，能夠更有效指導(dǎo)用戶遇到的問(wèn)題。
包括助教針對(duì)一份作業(yè)完成的批改質(zhì)量也會(huì)有對(duì)應(yīng)要求，例如——

以上，供你參考。

問(wèn)題4：你對(duì)于“轉(zhuǎn)行”是否擁有合理的心理預(yù)期？

最后，我們花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來(lái)說(shuō)一下轉(zhuǎn)行的“心理預(yù)期”，比如關(guān)于薪資的升降，關(guān)于未來(lái)的期待，等等。

我不妨也先給幾個(gè)原則性的判斷——
1）如果你已經(jīng)是一個(gè)擁有非常過(guò)硬的“業(yè)務(wù)技能”的人，在轉(zhuǎn)行時(shí)不妨優(yōu)先考慮那些能夠把讓你的業(yè)務(wù)技能有更大發(fā)揮空間的機(jī)會(huì)，這樣的選擇和轉(zhuǎn)行是有可能獲得顯著的薪資增長(zhǎng)空間的。比如，從傳統(tǒng)出版社編輯轉(zhuǎn)行去做知識(shí)付費(fèi)或者來(lái)三節(jié)課這樣的公司做課程產(chǎn)品經(jīng)理。

2）如果你的“業(yè)務(wù)技能”還不足夠過(guò)硬，或者是轉(zhuǎn)行之后會(huì)導(dǎo)致自己過(guò)去擅長(zhǎng)的“業(yè)務(wù)技能”完全沒(méi)有用武之地，那么最好自己要做好降薪的準(zhǔn)備，或者至少抱著降薪的預(yù)期來(lái)去做轉(zhuǎn)行的嘗試，這樣會(huì)讓你的心態(tài)更平穩(wěn)。比如說(shuō)，一個(gè)在環(huán)保局做水質(zhì)監(jiān)測(cè)的同學(xué)想要轉(zhuǎn)行去做運(yùn)營(yíng)。

3）在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)來(lái)看，不論產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，人次的兩極分化是相當(dāng)嚴(yán)重的，也就是：低端人才過(guò)多，但高端人才極度稀缺。所以，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，基本每往上走一個(gè)臺(tái)階，你的薪資都能會(huì)有可觀的變化，而最后無(wú)論你在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、內(nèi)容等任何一個(gè)領(lǐng)域成為Top10%的頂級(jí)選手，你都能至少獲得年薪80W+以上的回報(bào)。

4）因?yàn)樯厦?）的存在，建議轉(zhuǎn)行最好要結(jié)合你的現(xiàn)實(shí)情況想清楚，你要看的是短期2-3年的收益，還是長(zhǎng)期10-15年的收益。如果看的是長(zhǎng)期收益，那我的建議是：至少3年內(nèi)都可以把短期收益的權(quán)重降得極低，而更多考慮自己的成長(zhǎng)速度和空間。

到此為止，想要要講的可能就差不多了，希望對(duì)你能夠有些啟發(fā)。如果你還有存在的其他關(guān)于“轉(zhuǎn)行”的困惑，也可繼續(xù)在留言區(qū)留言，如果是有價(jià)值的問(wèn)題，我會(huì)抽空再來(lái)回答。

文：黃有璨

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