不建議小老板轉(zhuǎn)型做短視頻和直播

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現(xiàn)在各行各業(yè)生意都難做,很多小老板想轉(zhuǎn)型做短視頻和直播,來問我,我強(qiáng)烈建議不要盲目投入,這不是電商砸錢就完事了,對于不熟悉的事物,盲目投入,搞不好身家都賠進(jìn)去,我根據(jù)我身邊大量圈友和自身經(jīng)驗(yàn),給一些建議:

在短視頻/直播賽道,我們把能變現(xiàn)的產(chǎn)品分為四大類。

1. 低價(jià)大眾消費(fèi)品

2. 高價(jià)小眾消費(fèi)品

3. 線下社區(qū)型產(chǎn)品

4. 線下高價(jià)值產(chǎn)品

不建議小老板轉(zhuǎn)型做短視頻和直播 直播帶貨 短視頻 好文分享 第1張 

第一種 低價(jià)大眾消費(fèi)品

目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百貨、服裝鞋帽、母嬰美妝等。這一類產(chǎn)品的特點(diǎn)是,覆蓋消費(fèi)群體廣、強(qiáng)需求,因?yàn)閮r(jià)格不高,消費(fèi)者一受到刺激就容易下單了,轉(zhuǎn)化周期非常短。

從這類產(chǎn)品出發(fā),你的人設(shè)定位可以有這些:

1.源頭貨源的老板/老板娘

2. 產(chǎn)品試用官

3. 美妝/服裝搭配達(dá)人

4. 時(shí)尚生活VLOG博主

5. 燒菜、烘焙教程博主

6. 家庭劇情博主,粉絲積累一定數(shù)量開始帶貨

7. 知識類博主,帶這個(gè)知識的周邊產(chǎn)品

8. 靠視頻和直播堆量博主

第二種 高價(jià)小眾消費(fèi)品

如珠寶、古玩、鐘表、數(shù)碼產(chǎn)品、二手奢侈品等。這個(gè)類目的消費(fèi)者群體很小眾,大多集中在一二線城市的高消費(fèi)人群里。但是放大到國內(nèi),往往一個(gè)小類目背后就有幾千萬人。他們消費(fèi)能力強(qiáng)、復(fù)購意愿強(qiáng),一旦抓住這個(gè)人群,你的賬號變現(xiàn)會非常厲害。d音今年出了好幾個(gè)一個(gè)月就能做到單日百萬銷售額的珠寶、二奢賬號,就是基于這個(gè)原理。

他們的玩法是這樣,先用短視頻展現(xiàn)專業(yè)、實(shí)力,秀出你的收藏、講解這個(gè)產(chǎn)品特殊的知識,用短視頻先圈一波粉。然后通過短視頻引流直播間、千川付費(fèi)精準(zhǔn)引流,把目標(biāo)消費(fèi)人群拉到直播間來進(jìn)行變現(xiàn)。

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第三種 線下社區(qū)型產(chǎn)品

如餐飲、健身、美發(fā)美容、民宿酒店、教育培訓(xùn)等等。

這一類賬號的變現(xiàn),有四種思路。

1. 自己用賬號做內(nèi)容,定位同城來吸引客戶。一個(gè)賬號成功以后,可以批量復(fù)制獲取流量。

2. 尋找同城達(dá)人,合作為自己店鋪引流

3. 曬自己店鋪的業(yè)績、模式,吸引加盟

4. 把線下的技能包裝改造后拿到線上,賣周邊產(chǎn)品,或者直接把技能做成課程一份時(shí)間n次出售。

我個(gè)人比較傾向第四種,資產(chǎn)最輕,風(fēng)險(xiǎn)最小。

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第四種 線下高價(jià)值產(chǎn)品

如房產(chǎn)、汽車、裝修、醫(yī)藥、旅游等。這一類產(chǎn)品價(jià)值高,消費(fèi)者一般需要收集足夠多的信息才敢做出決策,成交轉(zhuǎn)化周期非常長!因此作為博主最重要的是:給他們提供足夠多、有價(jià)值的信息,慢慢培養(yǎng)信任。信任問題一旦解決,變現(xiàn)只是時(shí)間問題。

這一類的賬號變現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)有3個(gè):

1. 短視頻從名稱、內(nèi)容到簡介,都體現(xiàn)出人設(shè)的實(shí)力和專業(yè)性。

2. 私域,做高價(jià)值產(chǎn)品,私域服務(wù)非常重要!任何一個(gè)私信咨詢,都要給出100分的回答。讓粉絲對你的咨詢服務(wù)產(chǎn)生依賴性,離變現(xiàn)也就不遠(yuǎn)了。

3. 直播,其實(shí)直播也是服務(wù)私域流量的一部分。

文章來源:盧松松博客,歡迎關(guān)注我的帳號哦!

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