李佳琦回歸，黎明將至？

昨晚李佳琦回來了…

截止到9月20日，李佳琦已經(jīng)“消失”了109天

在他出走的這109天里，整個直播的生態(tài)發(fā)生了天翻地覆的變化

在這個男人回來之前，直播賽道非常低迷，整個行業(yè)，辛巴負(fù)面如潮，薇婭漏稅封殺，羅永浩還清負(fù)債重新創(chuàng)業(yè)，好像一夜之間，風(fēng)頭就過去了

緊接著東方甄選拔地而起，內(nèi)容直播突然成為大家追捧的新形勢，依靠“翻車帶貨”走紅的新晉主播“瘋狂小楊哥”目前成為了抖音一哥

但即使這樣既然不能影響李佳琦的”江湖地位“

回歸的第一天，在沒有任何宣傳的前提下，李佳琦還是憑借2小時獲得6114.7萬的場觀，所有商品也是上架即空

變化很大，但仍無對手

我們不得不承認(rèn)，在李佳琦出走的這三個月，直播生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化

今年6月，新東方旗下直播間東方甄選因“雙語直播”突然火爆全網(wǎng)，短短10天時間內(nèi)，東方甄選粉絲達(dá)到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。截至今年5月31日，新東方在線直播電商業(yè)務(wù)在2022財年的總營收為2460萬元，毛利930萬元，毛利率37.8%。如果按照此毛利率來計算，最近三個月東方甄選的毛利高達(dá)7.56億元

隨著李佳琦、薇婭的接連消失，淘寶直播也亂了陣腳，今年618大促，全平臺的直播帶貨Top5主播中三個來自快手，兩個來自抖音，淘寶直播無一主播入選

今年淘寶美妝銷售額同比下滑40.15%至55億元。具體到淘寶美妝的品類表現(xiàn)上，今年7月，占淘寶美妝銷售額一半的“美容護(hù)膚/美體/精油”類目，跌幅為40.27%；占比近三成的“彩妝/香水/美妝工具”類目，跌幅為37%。

為了彌補兩大頭部主播缺位帶來的損失，淘寶內(nèi)部開啟了瘋狂挖流量紅人的行動，但看起來仍舊收效甚微

此外，MCN機構(gòu)也開始自己下場做起直播。繼交個朋友、東方甄選之后，明星主播背后的MCN機構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，也于近期在抖音開啟了直播

李佳琦好像變了

此次出現(xiàn)，他比此前的直播要低調(diào)很多，他并沒有喊出他那句耳熟能詳?shù)男麄髡Z“oh my god”，取而代之的則是一直勸大家理性購物：“各位女生一定要理性消費，快樂購物，不要野性沖動消費，買自己需要的東西就好。”

與此同時，直播間背景也將之前的商品貨架取代，在回歸后的首場直播中，李佳琦直播間換上了純色背景，上面寫著“李佳琦直播間”幾個字，以及“理性消費 快樂購物”的標(biāo)語。

“理性消費 快樂購物”仿佛成了李佳琦的新標(biāo)簽

當(dāng)晚李佳琦不再一味強調(diào)低價、優(yōu)惠和好用，而是開始注重“服務(wù)”

比如提醒用戶將直播間的背景截圖，等商品到手后可以比對商品毫升數(shù)是否與直播間標(biāo)注的一致，有任何問題都可以找直播間客服

比如喊話商家不要為了銷量亂加貨，要以“保障發(fā)得出貨”為前提

號召粉絲不要為了給他沖銷量而購買，不要囤貨

相比之前激動大喊的直播環(huán)境，李佳琦的直播風(fēng)格整體上克制且冷靜了許多

李佳琦不只是李佳琦

李佳琦不在的日子里，歷史的車輪沒有停下腳步，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的

昨天晚上，整個朋友圈仿佛都在裸奔式的野性消費。完全無視李佳琦背后“理性消費 快樂購物”的字樣，所有的商品已上架就會一搶而空

大量粉絲表示，“太難搶了，今晚所有的產(chǎn)品都沒搶到”

6000多萬的場觀人數(shù)，毫無預(yù)告和推廣、可以說，昨天李佳琦復(fù)播的熱度基本都來自于口口相傳

這場毫無預(yù)告的“暴走”直播，從7點悄無聲息的開始，到7點25分已經(jīng)有338萬人觀看；而僅14分鐘后人數(shù)就達(dá)到了1000萬、30分鐘后，2000萬人，一個小時后，4000萬人；到21點14分下播前，直播間在線人數(shù)超過6000萬。

我們必須看到，李佳琦作為一個主播，李佳琦的人氣和號召力是極度夸張的，哪怕已經(jīng)離開了三個月，仍然沒有人可以撼動他一哥的地位

這一刻，李佳琦就已經(jīng)不只是李佳琦了，他不僅僅是一個頂流主播，他更是他自己

他不僅是帶貨人，在消費者心中，他更是真誠、性價比的代名詞，看到他的直播和推薦，大家就瘋狂下單的背后邏輯還是因為信任，是對他的信任

我們不得不承認(rèn)，當(dāng)一個頂流主播把貨和人設(shè)這兩樣的加成完美的融入自身的時候，是非常無敵的，你不能單獨討論說，到底是人帶貨還是貨帶人。他就是渾然一體的心智

李佳琦帶來了比GMV更重要的東西

今年618是李佳琦的第一次缺席，不僅如此，今年整個淘寶的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)平平

可以說，失去618機會的李佳琦以及618反響平平的淘寶直播，都需要一次重振信心的雙11

但李佳琦的回歸也算是給消費賽道帶來了一個好消息，尤其在雙十一前夕。就像黑色中閃過的一道光，雖然照不亮黑夜，但給所有在黑夜之下的人們黎明將至的信心

李佳琦昨晚復(fù)播的意義其實根本不在數(shù)字的多少，因為這個事情本身已經(jīng)超越了GMV的意義

其實現(xiàn)在整個直播行業(yè)最缺的反而不是GMV，最缺的是信心，全民，全行業(yè)都缺

行業(yè)的低迷需要一個李佳琦來拯救，信心永遠(yuǎn)比黃金更重要

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